Essa é a primeira pergunta que toda dona ou dono de clínica faz, e a resposta curta é: existem dois valores diferentes, e confundir os dois é a razão de muita gente achar que "tráfego pago é caro" quando na verdade nunca calculou certo.

Honorário de gestão e verba de mídia não são a mesma coisa

O honorário de gestão é o que você paga pro profissional (eu, ou qualquer gestor) pelo trabalho de estruturar, criar, otimizar e acompanhar a campanha. É o equivalente ao salário de quem cuida disso pra você.

A verba de mídia é o dinheiro que vai direto pro Meta e pro Google, pra veicular o anúncio. Esse valor não fica com o gestor, é repassado inteiro pra plataforma.

Quando alguém diz "gestor de tráfego é caro", geralmente está somando os dois sem perceber que são coisas separadas, com propósitos diferentes.

Por que existe um mínimo de verba de mídia

Abaixo de um certo valor mensal em mídia, o algoritmo das plataformas não tem dados suficientes pra sair do modo de aprendizado e otimizar de verdade. Isso não é regra de gestor, é como Meta e Google funcionam. Investir pouco demais em mídia é queimar dinheiro tentando economizar.

Pra clínica de estética de alto ticket, uma verba abaixo de R$1.500/mês costuma travar a campanha nesse ciclo de aprendizado permanente, sem nunca performar de verdade.

Como pensar no honorário de gestão

Existem modelos diferentes no mercado: fixo mensal, percentual da verba, ou misto. Cada um tem lógica própria. O que importa mais do que o modelo é uma pergunta: esse valor cobre auditoria, criativos, compliance com as normas do seu conselho profissional, e acompanhamento próximo, ou é só "colocar o anúncio no ar e torcer"?

Um gestor que cobra mais barato mas entrega só a estrutura mínima da campanha, sem qualificação de lead nem ajuste de rota, tende a sair mais caro no fim, porque o custo real não é o honorário, é quantos leads viraram paciente pagante.

O que perguntar antes de fechar com qualquer profissional

  • O valor que você cobra é honorário de gestão, verba de mídia, ou os dois juntos?
  • Existe contrato mínimo? Por quanto tempo, e por quê?
  • O que está incluído além de "rodar o anúncio" (auditoria, criativo, compliance, relatório)?
  • Como você mede resultado: por lead gerado ou por paciente que fechou?

Se um profissional não consegue responder essas quatro perguntas com clareza, isso já é um sinal de como vai ser a parceria depois de fechado o contrato.